2012年伊始，西江农场工会被授予“全国农林水利系统模范职工之家”的称号，同时，好事成双，房地产公司荣获“全国农林水利系统模范职工小家”荣誉称号。

    图为西江房地产公司开发的陶然花园楼盘小区绿化时的情景。（摄于2011年11月）

    西江房地产公司是西江农场全资子公司，组建于1993年11月，现有职工38人，拥有各类专业技术人员22人。多年来，公司依托农场的土地资源优势，坚持“住房”和“物业”两条腿走路，目前已建成的项目有陶然花园等4个商品房小区，钢材市场，汽车、摩托车城等8个专业市场群。到2010年年底，公司已完成楼盘建筑面积近50万㎡，建成并出租各种市场、仓储等面积达20多万㎡，其中出租铺面（仓储）近8万㎡，拥有资产2.6多亿元。西江房地产业已成为拉动农场经济快速、健康发展的重要的支柱产业，为提高农场土地资源的利用价值及促进农场产业结构调整起到了积极的作用。荣获2004年度贵港市先进基层党组织的荣誉称号；被贵港市评为2009年度纳税大户和纳税增长大户；公司建设开发的陶然花园是广西农垦系统第一个拥有正规化市场运作的房地产楼盘；公司被评为2010年西江农场经营效益贡献特别奖；2001年至2010年连续9年被评为西江农场先进单位。

    一、加强民主管理工作，充分发挥职工主人翁作用

    召开职工代表大会，发挥职工主人翁作用。公司围绕经济发展工作，以人为本，定期召开职工代表会议，倾听职工呼声，讨论工作，为公司经营出谋划策。对于职工代表向公司提出的各类问题，领导班子协调，从职工角度出发，为职工合理安排，能及时解决的问题及时解决。这一举措充分调动和发挥广大职工民主参与的积极性，推进公司民主政治建设的进程。

    认真开展公司“公务公开”工作，落实职工的知情权和监督权。公司把公务公开工作作为密切干群关系、保障职工合法权益、构建和谐公司的重要途径。成立了公务公开工作领导小组和监督小组，把职工关注的热点、难点问题作为公开的重点，既公开办事依据、办事结果，又公开决策和办事过程。公司严格按照公开管理办法及程序，组织研讨和决策，并对公开工作给予人力和物力的巨大支持。让职工知情明事，取得了较好效果。

    二、积极开展“创争”劳动竞赛，并取得明显效果

    公司还通过开展劳动竞赛的形式，强化宣传推介力度，转变售楼方式，提高售楼人员的服务水平，取得了显著的效果。由于各种原因，2010年公司楼盘销售遇到瓶颈。面对严峻的局面，公司多次进行专题研究，分析市场形势，确定销售策略，制定销售方案，有力地推进了销售工作。公司建设了新的营销中心，提升了公司的形象，开展优惠促销活动，同时对售楼人员进行业务培训，提高服务水平和服务质量，并开展“创争”竞赛，每月选出销售之星，提高售楼人员的工作积极性。从11月8日陶然花园楼盘预约开始不到20天时间里，交房屋预约金的客户达230户。开盘当日，更是创下了“日光”的销售奇迹。

    三、大胆创新合作模式，最大限度盘活土地资源

    2010年，西江房地产公司充分利用地处城郊的区位优势，挖掘土地潜力，房地产业在项目建设、楼盘销售、资金回收等方面，取得了历史性的突破，超额完成了农场核定利润指标任务。一是充分利用区位优势，谋求自主开发建设，如陶然花园小区、西江钢材市场、木材市场等，不具备自主开发条件的，则转变观念大胆创新，积极与外面有实力企业合作、引进资金进行房地产开发等，如合作的项目有：农垦新城、经适房项目、廉租房项目。二是融资方式取得突破性进展。实现银企合作，落实陶然花园个人购房按揭，促进楼盘销售和加快资金回笼。三是坚持以成本控制为核心，加强工程项目管理。公司在确保工程造价的真实性、规范性以及工程质量的前提下，开源节流，通过工程招投标让利、设计变更及工程预算造价控制等，全年工程成本减少约360.3万元。（周永燕）